Sammenligningen mellem KLINGER DENMARK og kombinationen af Fagerberg, KROHNE og Ashcroft er mere direkte end mange andre leverandørsammenligninger på markedet for procesudstyr.
Fagerberg arbejder både med ventiler, instrumentering og teknisk rådgivning. KROHNE bidrager med en stærk international position inden for især flowmåling, men også niveau, tryk, temperatur og analyse. Ashcroft supplerer med specialiserede løsninger inden for tryk- og temperaturmåling.
KLINGER DENMARK arbejder tilsvarende med både instrumentering og ventiler, men adskiller sig især gennem sine kompetencer inden for pakninger, tætninger og kompensatorer.
Det betyder, at der ikke er tale om en sammenligning mellem en bred totalleverandør og en smal produktspecialist. Begge løsninger favner flere centrale områder af procesinstallationen.
Fagerberg har en bred teknisk profil og leverer løsninger til krævende industrielle processer.
Inden for eksempelvis olie- og gasindustrien arbejder virksomheden med områder som:
Afspærringsventiler; Reguleringsventiler; Sikkerhedsventiler; Aktuatorer; Flowmåling; Niveaumåling; Tryk- og differenstrykmåling; Temperaturmåling; Teknisk dokumentation.
Rådgivningen omfatter blandt andet vurdering af proces- og P&ID-diagrammer, dimensionering, materialevalg og hensyn til sikkerhed, driftstid og total driftsøkonomi.
Fagerbergs rolle går dermed længere end blot levering af enkeltkomponenter.
På flere områder minder denne tilgang om KLINGER DENMARKs, fordi begge virksomheder kan inddrages i en bredere teknisk vurdering af procesanlægget.
KROHNE er især kendt for sin ekspertise inden for flowmåling.
Gennem Fagerbergs program er der adgang til KROHNE-løsninger til krævende industrielle måleopgaver, herunder procesmåling, allokering og afregning.
Inden for olie og gas anvendes blandt andet ultralyds- og masseflowmålere til applikationer med store gasmængder og høje tryk.
Valget af den rigtige flowmåler er imidlertid langt fra enkelt.
Det afhænger blandt andet af:
Procesmediet; Mediets elektriske ledningsevne; Densiteten; Viskositeten; Trykket; Temperaturen; Rørdimensionen; Kravet til målenøjagtighed; Eventuelle krav til afregningsmåling; Tilgængelige lige rørstrækninger.
Forskellige måleprincipper vil have forskellige styrker afhængigt af disse parametre.
KROHNEs omfattende specialisering betyder derfor, at kombinationen af KROHNE og Fagerbergs rådgivning kan være særdeles stærk i projekter, hvor flowmålingen er det centrale element.
Ashcroft bidrager med specialiseret teknologi inden for især tryk- og temperaturmåling.
Det giver Fagerberg adgang til en bred portefølje af blandt andet:
Manometre; Tryktransmittere; Trykkontakter; Temperaturinstrumentering; Beskyttelsesudstyr.
Sammen med KROHNEs instrumentprogram betyder det, at Fagerberg kan dække flere af de vigtigste procesparametre med produkter fra højt specialiserede producenter.
Det gør leverandørkombinationen teknisk stærk på flere centrale områder.
KLINGER DENMARKs produktprogram omfatter blandt andet:
Ventiler; Procesinstrumentering; Pakninger; Tætninger; Kompensatorer.
I sammenligningen med Fagerberg, KROHNE og Ashcroft er det især kompetencerne inden for paknings- og tætningsteknologi, der skaber en forskel.
En procesinstallation er ikke kun afhængig af, at ventilen og måleinstrumentet er korrekt specificeret.
Flangesamlinger, pakninger, materialer og bevægelser i rørsystemet kan have stor betydning for både sikkerhed, stabilitet og levetid.
KLINGER DENMARK kan derfor inddrage disse områder som en integreret del af den tekniske vurdering.
En pakning er ofte en relativt lille komponent i et procesanlæg, men konsekvenserne af en utæt flangesamling kan være betydelige.
En lækage kan blandt andet medføre:
Tab af procesmedie; Produktionsstop; Risiko for medarbejdere; Brand- eller eksplosionsfare; Miljøudslip; Kontaminering; Energitab; Skader på omkringliggende udstyr.
Derfor bør tætningen ikke nødvendigvis betragtes som en sekundær detalje i installationen.
KLINGER DENMARKs specialisering inden for pakninger og tætninger gør det muligt at vurdere selve flangesamlingen sammen med instrumenter og ventiler.
Det kan være særlig relevant i processer med høje temperaturer, store trykvariationer eller aggressive medier, hvor selv mindre fejl i materialevalg eller installation kan få store konsekvenser.
Et andet område, der adskiller KLINGER DENMARK, er virksomhedens arbejde med kompensatorer.
Kompensatorer anvendes blandt andet til at optage bevægelser, vibrationer og termisk ekspansion i rørsystemer.
Det kan være et overset område, når fokus primært ligger på ventiler og instrumentering.
Mekaniske bevægelser i rørsystemet kan imidlertid påvirke:
Flangesamlinger; Instrumenttilslutninger; Ventiler; Rørbæringer; Pakninger; Målenøjagtigheden; Komponenternes levetid.
Hvis en installation udsættes for betydelige mekaniske belastninger, kan det derfor være nødvendigt at vurdere både kompensatorer, tætninger og proceskomponenter samlet.
Her har KLINGER DENMARK mulighed for at arbejde med flere dele af den samme problemstilling.
Både Fagerberg og KLINGER DENMARK kan rådgive om sammenhængen mellem instrumentering og ventiler. For kunden er det derfor relevant at sammenligne de konkrete løsningsforslag og den måde, komponenterne bliver dimensioneret på.
I et flowprojekt bør måleren vurderes sammen med ventilens funktion, procesmediet og de tilgængelige rørstrækninger. Materialer og procesforbindelser skal passe på tværs af komponenterne. Det giver et mere brugbart beslutningsgrundlag end at sammenligne instrumenternes datablade hver for sig.
KLINGER DENMARKs kombination af instrumentering, ventiler og tætningsteknologi er særlig relevant, når pakninger, flangeforbindelser og bevægelser i rørsystemet skal indgå i samme leverance. Fagerberg står samtidig stærkt med rådgivning om ventiler og instrumenter fra specialiserede producenter.
Begge virksomheder tilbyder også service og kalibrering. Disse ydelser kan indgå som et supplement, mens valget af leverandør først og fremmest bør tage udgangspunkt i opgavens tekniske krav.
Hvis et projekt alene handler om avanceret flowmåling, er kombinationen af KROHNE og Fagerberg særdeles stærk.
KROHNE har en dyb specialisering inden for flowinstrumentering, mens Fagerberg bidrager med dansk rådgivning og dimensionering.
Det vil derfor ikke være retvisende at antage, at KLINGER DENMARK automatisk kan levere en bedre flowmåler til enhver applikation.
KLINGER DENMARKs argument ligger et andet sted.
Flowmåleren er en del af en større proceslinje.
Hvis projektet samtidig omfatter ventiler, aktuering, tætninger, vibrationer og kompensatorer, kan KLINGER DENMARKs tekniske bredde få større betydning.
Både Fagerberg og KLINGER DENMARK arbejder med udvalgte producenter og produktprogrammer.
Ingen af virksomhederne kan derfor betragtes som fuldstændig uafhængige af leverandørrelationer.
Begge kan dog rådgive på tværs af flere teknologier og produktområder.
For kunden er det derfor ofte mere relevant at vurdere kvaliteten af den tekniske rådgivning end blot antallet af producenter i porteføljen.
Den valgte løsning skal kunne dokumenteres i forhold til blandt andet:
Procesmediet; Trykforholdene; Temperaturen; Krav til nøjagtighed; Materialekrav; Standarder og dokumentation; Installationsforhold; Samlet driftsøkonomi.
Det afgørende er i sidste ende, om løsningen passer til den konkrete proces.
Kombinationen kan være særlig relevant, når:
Flowmåling er en central del af projektet; Kunden specifikt ønsker KROHNE- eller Ashcroft-produkter; Projektet omfatter både ventiler og instrumentering; Virksomheden allerede har standardiseret på Fagerberg; En specifik producentteknologi passer bedst til applikationen.
Her kan den specialiserede produktviden kombineret med lokal rådgivning være en betydelig fordel.
KLINGER DENMARK kan være særlig relevant, når:
Pakninger og tætninger har stor betydning for processen; Ventiler, instrumenter og flangesamlinger skal vurderes som én samlet installation; Kompensatorer og bevægelser i rørsystemet skal indgå i vurderingen; Kunden ønsker rådgivning på tværs af flere mekaniske produktområder; Gentagne lækager eller installationsproblemer skal løses ved den bagvedliggende årsag; En stor del af procesinstallationen ønskes samlet hos én teknisk samarbejdspartner.
Fagerberg, KROHNE og Ashcroft udgør tilsammen en teknisk stærk konkurrent med omfattende kompetencer inden for ventiler, flowmåling, tryk og temperatur.
Særligt i specialiserede flowprojekter kan kombinationen af KROHNEs teknologi og Fagerbergs rådgivning være meget attraktiv.
KLINGER DENMARKs styrke er derfor ikke, at konkurrenterne mangler produkter eller teknisk ekspertise.
Forskellen ligger i sammensætningen af kompetencer.
KLINGER DENMARK kombinerer procesinstrumentering og ventiler med pakninger, tætninger og kompensatorer.
Det giver virksomheden en særlig position i installationer, hvor driftssikkerheden afhænger af mere end instrumentet og ventilen alene.
Hvor Fagerberg og KROHNE kan være et oplagt valg til projekter med et stærkt fokus på specialiseret flowmåling, kan KLINGER DENMARK være særligt relevant, når måling, regulering, tæthed og mekaniske bevægelser skal vurderes som dele af den samme procesløsning.